Як быць карысным Без турбуюць Пакупнікоў
Ці вашыя кліенты робяць пакупкі на двары продажу або высокага класа буцік, яны аддаюць перавагу купляць у прадаўцоў, якія ім падабаюцца. Тым не менш, гэта часта можа быць цяжка знайсці баланс паміж прыязнасцю, і, быўшы прадаўцом, які проста не пакіне сваіх кліентаў у адзіночку, каб рабіць пакупкі. Перад тым як мець свой наступны двор продажу , навучыцца этыкету за размову з патэнцыяльнымі пакупнікамі двор продажу.
Узаемадзейнічаючы з ярдом кліентамі Продажы
Першае, што вы хочаце зрабіць, гэта дазволіць раннія птушкі праглядаць двор продажу.
Калі ў вас ёсць усё гатова, і гэта не будзе падкрэсліваць Вас, гэта прымусіць іх адчуваць сябе камфортна, як вы выказаліся больш дэталяў з або рыхтуйцеся да большай колькасці людзей прыехаць. Пакупнікі, якія прыбываюць да вашага часу пачала яшчэ шмат наяўных грошай, і ранняя птушка таксама птушка ў руцэ.
Тым ня менш, вы можаце адчуваць сябе свабодна адкруціць раннія пакупнікі птушкі , калі вы не гатовыя прыняць іх. Вы не павінны адчуваць сябе абавязаным. Дылеры і спецыялізаваныя пакупнікі распродажы з'яўляюцца тыя, якія з'яўляюцца рана, так што яны, верагодна, каб вярнуцца ў іншы раз.
Адна з самых важных рэчаў, якія вы можаце зрабіць, гэта пачаць продажу на час. Некаторыя пакупнікі , несумненна , накіроўваюцца вашыя продажу на аснове Вашых часу пачатку, так што вы не хочаце сапсаваць свой графік. Акрамя таго, вы хочаце, каб вітаць кліентаў, як яны спыніць, паколькі ён адначасова ветлівыя і ідэнтыфікуе вас як чалавека, які трымае продажу.
Саветы па працы з кліентамі
Калі гаворка заходзіць аб кошце, вы не хочаце , каб запусціць у шырокае тлумачэнне вашай цэнавай сістэмы, асабліва калі пакупнікі першага прыбыцця.
Гэта выдатна, каб сказаць нешта накшталт «Сардэчна запрашаем. У мяккай вокладцы кнігі 50 цэнтаў кожны. Усё астатняе пазначаецца.» Калі цэнаўтварэнне патрабуе больш падрабязнага тлумачэння, чым, гэта занадта складана і можа адключыць патэнцыйных пакупнікоў.
Пераканайцеся ў тым, каб узяць рэпліку кліента ад сумы ўзаемадзеяння. Калі кліент пачынае чат пасля павітацца, не саромейцеся, каб забяспечыць некаторую свецкую гутарку.
Тым не менш, многія аддаюць перавагу, каб атрымаць права на тавары і паглядзець, што ў вас ёсць. У любым выпадку, вы хочаце, каб трымаць гадзіны на продаж і вашых пакупнікоў. Калі кліент падымае галаву і глядзіць вакол, яна можа мець пытанне. Выкарыстоўвайце свае абрады, каб падысці да яе і спытаць, калі вы можаце дапамагчы.
Не рабіце гэтага
Пазбягайце наступных кліентаў вакол продажу. Гэта абразліва. Нават калі вы проста спрабуеце дапамагчы, яны мяркуюць, што Вы падазраяце ў крадзяжы. Акрамя таго, вы не хочаце, каб каментаваць кожную дэталь вашых апавяшчэнняў кліента. Гэта напорыстае, і двор продаж не месца для продажу высокага ціску. Хутчэй за ўсё, вы проста хочаце, каб людзі праглядаць. Пакупнікі не хвалююць, што вы купілі яго ў адпачынку, ваша дачка насіла яго вяртанне дадому, ці што ваша сястра дала вам новую для Раства.
Не марнуйце час ці ваш кліента «прадаваць» яго па гэтым пытанні ён ужо ў руках. Калі ён хоча, каб яго гісторыю, ён спытае. Хутчэй за ўсё, ён проста хоча, каб заплаціць вам і сысці. І, нарэшце, вы не хочаце, каб крыўдзіцца, калі кліенты просяць за больш нізкую цану. Торг толькі частку двара продажу культуры, і вы не павінны прымаць якія - небудзь прапановы , што гэта занадта нізка. На самай справе, hagglers чакаць вас зрабіць контрпредложение.